搭上体育营销的同党

　　2008年，福田沉卡实现发卖近60000辆。仅仅用6年时间就成功挺进中国沉卡第一军团，创制了中国汽车成长的又一。日前，世界品牌尝试室发布了2008年“中国500最具价值品牌排行榜”，一汽、上汽取福田汽车别离稳居汽车行业前三甲，福田汽车以221。57亿元的品牌价值连任中国商用车第一品牌，比2007年上升4位，其增幅达26。4%。体育营销是降生于初的一种簇新的营销体例，是以体育勾当为载体来推广本人的产物和品牌的一种市场营销勾当，是市场营销的一种手段。保守的商用车营销推介往往局限于保守的告白、新品发布会、巡展等。但商用车的客户是那些要把车买来赔本的人，并且商用车产物有良多选择，若是不克不及有特色，不克不及打动听，很少能吸引大师。最主要的一点是，国内目前处置运输的并非满是运输公司，大多仍是散户或者个别户，他们分布得比力分离，消操心理和环境难以把握，商用车营销面对着更多的挑和。2003年，全国卡车大赛降生，处于品牌导入期的福田欧曼灵敏地发觉到了一个商用车营销的新平台，这个平台取卡车慎密相连，取品牌相伴而行，更成为产物体验取推广的平台。于是，自2004年起头，福田起头持续赞帮全国卡车大赛。赞帮卡赛之后，福田正在营销上做了新的摸索，并正在组委会的帮帮下年年推陈出新。起头是正在上集中轰炸，“欧曼沉卡赛车质量”，尔后又是不竭加大赛事电视转播时间，展示赛车赛场雄姿。此外，各坐间数万公里的巡展，很快把目生的欧曼品牌得家喻户晓。接下来的几年，有了卡车大赛的帮力，欧曼沉卡的销量是一年一个新台阶，更是有很多赛手变成了买车的客户。有了卡赛赛场的查验，欧曼沉卡的质量也稳步提拔。每一坐角逐竣事，就有福田的手艺人员对赛车进行特地检测和数据记实，他们还听取赛手的，进行特地的改良，几年下来“欧曼沉卡，赛车质量”的概念也逐步深切。卡赛锻炼营，做为卡车行业的第一个别验式营销筹谋，2008年5月9日，2008年福田欧曼欧康杯第六届全国卡车大赛厦门坐正在海滨城市鹭岛厦门开营。每一坐的卡赛锻炼营都是卡赛起头举行的前奏，一般正在角逐前一周开营，全国卡车大赛组委会往往会派出锻练对报名参训的人员分批进行培训，及格后上车体验驾驶开卡车的魅力。培训课程有赛车法则、赛车机械机能、配备以及驾驶技巧等理论课程以及实车培训。事明，卡赛锻炼营一经推出，立即广受欢送。据引见，呼和浩特、银川、沈阳、威海五坐角逐中，共有700多人（而此中快要40%是欧曼的客户）加入了锻炼营的专业培训，有1500人加入了试乘试驾，而仅仅不雅摩锻炼营的不雅众就跨越了3万人。北汽福田汽车股份无限公司吴越俊暗示，通过卡赛锻炼营这种模式，使得方针客户可以或许间接地体验到欧曼产物带给客户的欢愉和洽处。“卡赛锻炼营确实起到了双赢的结果。”全国卡车大赛组委会常务副李上雄说。他认为，卡赛锻炼营的举办一方面使得报名参赛的人更多，卡赛的笼盖面进一步扩大，另一方面卡赛锻炼营将客户、车手、车迷对赛车的体验变为现实，他们通过切身感触感染车辆质量、长处，体验新车的配备，对产物和品牌有了更深的认识。